Wszystko na miejscu – Dagmara Jaśkiewicz

Dagmara Jaskiewicz

5 filarów homestagingu

Sprzedaż domu, sprzedaż mieszkania, lokal do wynajęcia, pokój dla studenta – każde zlecenie to dla homestagera nowe wyzwanie. Nie ma dwóch takich samych nieruchomości i nie ma szablonu, który można do wszystkich zastosować. Do każdego wnętrza trzeba podejść indywidualnie, odkryć i podkreslić jego zalety, sprawić, by zachwyciło potencjalnego kupca czy najemcę. Są jednak w pracy homestagera pewne podstawy, “filary”, o które zawsze trzeba zadbać, by efekty pracy były zachwycające, a nieruchomość szybko i z zyskiem zniknęła z rynku. Często słyszę takie pytanie:„A jak szykujesz mieszkanie na sprzedaż to skąd wiesz, jak powinno wyglądać, żeby się wszystkim spodobało?”A odpowiedź jest prosta:Ta nieruchomość nie ma się podobać WSZYSTKIM – ma zachwycić i przyciągnąć jak magnes sprecyzowaną GRUPĘ DOCELOWĄ!Dlaczego określenie potencjalnego nabywcy jest tak ważne?Bo pozwala nam celować konkretnie w jego gust, upodobania, styl życia i potrzeby!Możemy przygotować dom jego marzeń i sprawić, by nie chciał już kupić żadnego innego!Kiedy wywołamy u kupującego pozytywne emocje i nieruchomość zapisze się w jego pamięci, to będzie on chciał mieć ją za wszelką cenę, bo właśnie w niej wyobrazi sobie swoje wymarzone życie!Nie wystawiaj na sprzedaż czy wynajem nieruchomości neutralnej i nijakiej, która teoretycznie miałaby się spodobać wszystkim – bo wiadomo, że jak coś jest do wszystkiego to jest w zasadzie do niczego konkretnego! Masz do sprzedania piękny dom lub mieszkanie-Potencjalny nabywca przychodzi je oglądać-Ty mówisz: „Proszę zobaczyć ile jest tu możliwości zaaranżowania wnętrza” i robisz szeroki gest ręką-Nabywca wzrusza ramionami „No nie wiem, nie potrafię sobie wyobrazić…”Czy wiesz że większość oglądających nieruchomości widzi TYLKO TO, CO JEST, A NIE TO, CO MOGŁOBY BYĆ?Mamy problem z wyobrażeniem sobie, że w tej sypialni zmieści się łóżko, komoda i toaletka, że jadalnia jest gotowa na stół i 6 krzeseł, że w salonie spokojnie stanie duży narożnik…Nie wiemy, czy w tym pokoju to lepiej zrobić sypialnię czy gabinet, i czy w tym małym pokoiku zmieści się młodzieżowe łóżko…Określenie stref funkcjonalnych nieruchomości i odpowiednie ich zaaranżowanie pozwoli przyszłemu nabywcy wyraźnie zobaczyć jej potencjał oraz siebie jako mieszkańca!Możemy też przestrzeń optycznie powiększyć, podwyższyć czy wyrównać nieregularności w jej układzie, stosując odpowiednie triki homestagingowe!Wypełniając choć częściowo pomieszczenia meblami, choćby tylko po to, by zaznaczyć ich funkcje, tworzymy całą tą „scenę”, wizualizację przyszłego życia właśnie tu!Zadaniem homestagera jest pokazać tą przestrzeń w jak najlepszym wydaniu – by potencjalny nabywca nie musiał już sobie niczego wyobrażać, tylko dostał gotowe rozwiązania na tacy!   Dobór odpowiednich kolorów do danego wnętrza to jedno z kluczowych zadań w pracy homestagera. Jak pisałam we wcześniejszych postach, neutralne, bezosobowe wnętrze nie sprzeda się tak dobrze jak wnętrze z określonym charakterem – a tego możemy mu nadać właśnie przy pomocy odpowiedniej kolorystyki! Jak wynika z badań przeprowadzonych przez Institute for Color Research, przy pierwszym spotkaniu potrzebujemy tylko 90 SEKUND, by podświadomie ocenić daną osobę, produkt czy właśnie miejsce. Nasz mózg określa w tym czasie, czy dana rzecz wywołuje w nas pozytywne emocje czy raczej negatywne skojarzenia.Oglądając zdjęcia nieruchomości w ogłoszeniach, to właśnie na kolor zwracamy podświadomie uwagę i to on decyduje o naszym pierwszym wrażeniu.Dlatego tak ważne jest dobranie odpowiednich barw domu czy mieszkania dla sprecyzowanej wcześniej grupy docelowej – to one przyciągną wzrok i zapadną pozytywnie w pamięć!Oczywiście kolorami możemy kreować przestrzeń, wywoływać odpowiednie emocje, podkreślać atuty nieruchomości i odciągać uwagę od wad – a profesjonalny homestager dobrze wie, jak nimi zagrać, by uzyskać pożądany efekt!Dlatego nie bójmy się koloru we wnętrzu, nawet tego intensywnego – nieruchomość z charakterem szybko wpadnie w oko nabywcy i przyciągnie go jak magnes!Stylizacja – czyli wisienka na torcie homestagingu! Bez niej nawet pięknie wykończone wnętrze jest puste i bezosobowe – a na pewno nie przemówi do nikogo już przy pierwszym rzucie oka na zdjęcie w ogłoszeniu!Odpowiednio dobrane dekoracje, budujące klimat i nadające charakteru; miękkie poduchy i przytulne kocyki; rośliny sprawiające, że od razu robi się „domowo”; podkreślające styl nieruchomości grafiki; lampki, wazony, świece, książki i filiżanka z kawą… Każdy element przemyślanej stylizacji ma za zadanie podkreślić odpowiedni lifestyle, w którym zakocha się wybrana grupa docelowa. Musi też połączyć w całość poszczególne pomieszczenia i stworzyć jednolity klimat w nieruchomości.A finalnie ma tworzyć kadry, które przyciągną oko i zapadną w pamięci – czyli efekt WOW, sprzedający nieruchomość od ręki! Mamy już zrobiony pięknie i profesjonalnie HOMESTAGING – wybrana grupa docelowa, funkcjonalna przestrzeń, niebanalne kolory i zjawiskowa stylizacja!Co może od ręki zepsuć cały efekt i ciężką pracę homestagerki?Fatalne ZDJĘCIA… To właśnie zdjęcia mają za zadanie przyciągnąć uwagę na portalach ogłoszeniowych – muszą więc pokazać od razu, jak wyjątkowa jest nasza nieruchomość!Liczy się odpowiedni kadr, światło, uchwycenie tego klimatu, który z taką pieczołowitością kreowaliśmy… Pierwsze wrażenie robimy tylko raz – a w przypadku sprzedaży czy wynajmu domu lub mieszkania za ten pierwszy efekt WOW odpowiadają właśnie fotografie!Nawet najpiękniejsze wnętrze zginie na zdjęciach bez dobrego kadru, bez światła, z zaburzonymi liniami i proporcjami.Dlatego tak ważne jest, by cały proces homestagingu zakończyć zdjęciami, które sprzedają!    I tak tworzy się w głowie homestagera, a potem w nieruchomości piękny obraz, którego efekty są bardzo namacalne: – ogłoszenie ze zdjęciami, które od razu przyciągną uwagę i pozostaną w pamięci – wnętrze, w którym zakocha się każdy odwiedzający – i będzie chciał je mieć za wszelką cenę – szybka i zyskowna sprzedaż lub wynajem nieruchomości!

Sprawna przeprowadzka

Przeprowadzka to jeden z najbardziej stresujących momentów w życiu człowieka – tak wskazują wszelkie statystyki:) Kiedy po wielu tygodniach, a czasami miesiącach spędzonych na poszukiwaniu lub budowie nowego domu, walce z dokumentacją, z remontami, z zakupem wyposażenia i dogadywaniu się z fachowcami możemy nareszcie przenosić się do nowego lokum, to często nie mamy juz na to zupełnie siły ani pomysłu! Wystarczy jednak poznać kilka  sprytnych patentów, by cała operacja przebiegła w miarę sprawnie i byśmy na nowym miejscu rozpakowali się szybko zamiast miesiącami żyć na kartonach! 1.DECLUTTERING czyli dokładne przejrzenie zawartości naszych szaf, piwnicy i strychu oraz pozbycie się nadmiaru niepotrzebnych rzeczy. Jest to zabieg absolutnie konieczny by nie tracić czasu i pieniędzy na przewożenie tego, z czego już na pewno nie będziemy korzystać. Przygotujcie rzeczy do oddania, do sprzedania i do wyrzucenia, a zabierajcie tylko to co naprawdę chcecie mieć w swoim nowym pięknym wnętrzu:) 2.ZESTAW PRZETRWANIA na kilka pierwszych dni po przeprowadzce. Nie oszukujmy się – rzadko kto bierze dwa tygodnie urlopu żeby na spokojnie się przeprowadzać:) My na kartonach ale dzieci muszą pójść do szkoły, my do pracy, trzeba się ubrać, umyć i coś zjeść! Dlatego naszykuj sobie rzeczy na te pierwsze dni, by nie trzeba było przekopywać wszystkich kartonów w poszukiwaniu spodni czy kremu do twarzy: -walizka dla całej rodziny jak na wakacje: ubrania, buty, kosmetyki, leki, potrzebne dokumenty -osobny karton z podstawowymi naczyniami, czajnikiem, kawą/herbatą, papierem toaletowym -karton z gotową pościelą do spania i ręcznikami 3.PAKUJ SPRYTNIE I LOGICZNIE – to ułatwi Ci też sprawne i szybkie rozpakowanie całego dobytku!  -do jednego kartonu spakuj od razu najbardziej wartościowe dla Ciebie rzeczy -oznacz go dobrze i zabierz ze sobą jako ostatni; na pewno nic ważnego się wtedy nie zgubi -zacznij pakowanie od rzeczy najrzadziej używanych – wyjadą jako pierwsze i będą na spodzie sterty do rozpakowania:) -przygotuj duże kartony na rzeczy lekkie, a małe na te ciężkie jak książki czy talerze -zbieraj już wcześniej gazety i wykorzystaj je do pakowania szkła i ceramiki -ubrania na wieszakach pakuj do specjalnie do tego przeznaczonych kartonów – będzie je można wypakować prosto do szafy -kartony opisuj z każdej strony numerami 1,2,3…, a na osobnej kartce lub w notatkach w telefonie zapisuj, co jest spakowane pod danym numerem – będzie łatwo szukać kokretnych rzeczy -oznaczaj kartony kolorami według pomieszczenia, w którym mają być rozpakowane- np. żólty to kuchnia, zielony łazienka, niebieski sypialnia itd.; wtedy od razu będą mogły trafić do odpowiedniego miejsca:) Przygotuj sie odpowiednio a przeprowadzka pójdzie gładko! Jeżeli jednak uważasz, że to zadanie ponad Twoje siły, chętnie pomogę Ci nie tylko posortować i zapakować rzeczy, ale też odpowiednio rozpakować je na nowym miejscu, stosując zasady ergonomii i patenty na organizację przestrzeni! Dagmara Jaśkiewicz     tel. 662 223 177    email: dagmaraWNM@gmail.com Po więcej informacji zapraszam na mój profil FB – kliknij TUTAJ

Jak sprzedać mieszkanie?

JAK SZYBKO I ZYSKOWNIE SPRZEDAĆ DOM LUB MIESZKANIE? To pytanie zadają sobie wszyscy właściciele nieruchomości, którzy chcieliby zarobić na niej jak najwięcej. Szukają informacji w internecie i trafiają na to hasło: HOME STAGING. Nie wszyscy są świadomi, co to za usługa i jak może nam pomóc. Niektórym kojarzy się tylko z dekoracyjnym ułożeniem poduszek i postawieniem wazonu z kwiatami. Nic bardziej mylnego! Home Staging to sprawnie działające na całym świecie narzędzie marketingowe, stworzone w celu poprawy atrakcyjności Twojego mieszkania czy domu w oczach potencjalnych klientów. Nie jest to jednak tylko poprawa wizualna – to bardzo precyzyjne określenie, do kogo mamy trafić z naszym ogłoszeniem i jak to zrobić. HOME STAGING – POSZCZEGÓLNE ETAPY 1. KONSULTACJA – to etap na którym poznaję Twoją nieruchomość, jej wady i zalety oraz Twoje oczekiwania co do jej sprzedaży czy wynajmu. Omawiamy przewidywany zakres prac, budżet i wyceniam cały projekt. Wycena jest zawsze indywidualna bo każda nieruchomość wymaga innego zaangażowania. Po konsultacji dostajesz wszystkie wytyczne co do proponowanych zmian w funkcjach, kolorystyce i stylizacji mieszkania oraz zalecanych prac remontowych czy naprawczych.   2. OKREŚLENIE KLIENTA DOCELOWEGO – jest to jeden z najważniejszych etapów. To, w jaki sposób przygotujemy mieszkanie zależy od tego, dla kogo je szykujemy i komu mogłoby się najbardziej spodobać. Jako profesjonalna homestagerka trzymam rekę na pulsie rynku nieruchomości i potrafie przeprowadzić bardzo dokładną ekspertyzę. Nie szykujmy mieszkania które spodoba się wszystkim- bo wtedy nie spodoba się szczególnie nikomu. Szykujmy je myśląc o kliencie, dla którego ma byc spełnieniem marzeń i będzie chciał je mieć bez względu na cenę! 3.DECLUTTERING – czyli odgracanie! Jest konieczne by zrobić w nieruchomości miejsce dla przyszłych mieszkańców – nawet jesli początkowo zobaczą sie oni tutaj tylko w swojej głowie:) Zbyt dużo mebli i przedmiotów w mieszkaniu czy domu powoduje, że przestrzeń wydaje sie mała i nefunkcjonalna – a tego chcemy uniknąć. 4. DEPERSONALIZACJA – często o tym zapominamy, ale jest to jedna z najważniejszych rzeczy do zapamiętania; NIE SPRZEDAJEMY POTENCJALNEMU KLIENTOWI SWOJEGO DOMU – SPRZEDAJEMY MU JEGO WYMARZONE MIEJSCE! Nie może we wnetrzu widzieć nas i naszej rodziny tylko swoją przyszość. Musimy tu oddzielić nasze emocje i sentyment do ukochanego domku – stworzymy go gdzie indziej, a tu dajmy klientowi miejsce takie jakiego oczekuje.  5. DROBNE REMONTY, NAPRAWY I ODŚWIEŻENIE WNĘTRZA – tak by wizytujący nieruchomość potencjalny klient nie miał od razu powodów do rozpaczania nad ewentualnymi kosztami remontu:) Czysto, świeżo, estetycznie – tak ma być. Oczywiście jeżeli nieruchomość posiada defekty których nie możemy naprawić lub nie ma na to budżetu – absolutnie tego nie ukrywamy przed nabywcą! Często natomiast znajduję takie rozwiązania, by ewidentne wady przekształcić w zalety – to tez jedna z niezbędnych umiejetności homestagera! 6. ZAKUPY I TRANSPORT – czasami pracujemy tylko na tym, co mamy w mieszakaniu, a czasami trzeba dokupić meble czy dekoracje. Niezbędne jest nie tylko wybranie takich, których zakup mieści się w budżecie, ale tez takich które będą szybko dostępne; nie chcemy przecież marnować czasu. Pomagam nie tylko przy wyborze ale też nadzoruję płatności, dowóz i montaż. 7. STYLIZACJA – czyli wisienka na torcie! Odpowiednia stylistyka i kolorystyka, dobrane pod gusta wybranej grupy docelowej, aranżacja przestrzeni i nadanie pomieszczeniom odpowiednich funkcji. Przyszły nabywca ma poczuć że jest to wnętrze idealnie dopasowane do stylu życia, jaki prowadzi. 8. SESJA ZDJĘCIOWA – tu nie mozna popełnic błędu! 90% kupujących podejmuje decyzję już na etapie przeglądania zdjęc w internecie; złe zdjęcia moga zniweczyć cały trud włożony w homestaging. Nie pozwól zrobic tej sesji przypadkowej osobie – ja mimo że nie jestem profesjonalnym fotografem ROBIĘ ZDJĘCIA KTÓRE SPRZEDAJĄ! Ważne są nie tylko odpowiednie światło i kadry, ale przede wszystkim historia, która przez te kadry przemawia. I to jest właśnie to, co chwyta klienta za serce, pozostaje w jego umyśle i skłania go do kupna właśnie Twojej nieruchomości! ZRÓB JUŻ TERAZ PIERWSZY KROK DO ZYSKOWNEJ I SZYBKIEJ SPRZEDAŻY LUB WYNAJMU TWOJEJ NIERUCHOMOŚCI Skontaktuj się ze mną DAGMARA JAŚKIEWICZ 662 223 177    email; dagmaraWNM@gmail.com