Wszystko na miejscu – Dagmara Jaśkiewicz

Dagmara Jaskiewicz

5 filarów homestagingu

Sprzedaż domu, sprzedaż mieszkania, lokal do wynajęcia, pokój dla studenta – każde zlecenie to dla homestagera nowe wyzwanie. Nie ma dwóch takich samych nieruchomości i nie ma szablonu, który można do wszystkich zastosować. Do każdego wnętrza trzeba podejść indywidualnie, odkryć i podkreslić jego zalety, sprawić, by zachwyciło potencjalnego kupca czy najemcę. Są jednak w pracy homestagera pewne podstawy, “filary”, o które zawsze trzeba zadbać, by efekty pracy były zachwycające, a nieruchomość szybko i z zyskiem zniknęła z rynku. Często słyszę takie pytanie:„A jak szykujesz mieszkanie na sprzedaż to skąd wiesz, jak powinno wyglądać, żeby się wszystkim spodobało?”A odpowiedź jest prosta:Ta nieruchomość nie ma się podobać WSZYSTKIM – ma zachwycić i przyciągnąć jak magnes sprecyzowaną GRUPĘ DOCELOWĄ!Dlaczego określenie potencjalnego nabywcy jest tak ważne?Bo pozwala nam celować konkretnie w jego gust, upodobania, styl życia i potrzeby!Możemy przygotować dom jego marzeń i sprawić, by nie chciał już kupić żadnego innego!Kiedy wywołamy u kupującego pozytywne emocje i nieruchomość zapisze się w jego pamięci, to będzie on chciał mieć ją za wszelką cenę, bo właśnie w niej wyobrazi sobie swoje wymarzone życie!Nie wystawiaj na sprzedaż czy wynajem nieruchomości neutralnej i nijakiej, która teoretycznie miałaby się spodobać wszystkim – bo wiadomo, że jak coś jest do wszystkiego to jest w zasadzie do niczego konkretnego! Masz do sprzedania piękny dom lub mieszkanie-Potencjalny nabywca przychodzi je oglądać-Ty mówisz: „Proszę zobaczyć ile jest tu możliwości zaaranżowania wnętrza” i robisz szeroki gest ręką-Nabywca wzrusza ramionami „No nie wiem, nie potrafię sobie wyobrazić…”Czy wiesz że większość oglądających nieruchomości widzi TYLKO TO, CO JEST, A NIE TO, CO MOGŁOBY BYĆ?Mamy problem z wyobrażeniem sobie, że w tej sypialni zmieści się łóżko, komoda i toaletka, że jadalnia jest gotowa na stół i 6 krzeseł, że w salonie spokojnie stanie duży narożnik…Nie wiemy, czy w tym pokoju to lepiej zrobić sypialnię czy gabinet, i czy w tym małym pokoiku zmieści się młodzieżowe łóżko…Określenie stref funkcjonalnych nieruchomości i odpowiednie ich zaaranżowanie pozwoli przyszłemu nabywcy wyraźnie zobaczyć jej potencjał oraz siebie jako mieszkańca!Możemy też przestrzeń optycznie powiększyć, podwyższyć czy wyrównać nieregularności w jej układzie, stosując odpowiednie triki homestagingowe!Wypełniając choć częściowo pomieszczenia meblami, choćby tylko po to, by zaznaczyć ich funkcje, tworzymy całą tą „scenę”, wizualizację przyszłego życia właśnie tu!Zadaniem homestagera jest pokazać tą przestrzeń w jak najlepszym wydaniu – by potencjalny nabywca nie musiał już sobie niczego wyobrażać, tylko dostał gotowe rozwiązania na tacy!   Dobór odpowiednich kolorów do danego wnętrza to jedno z kluczowych zadań w pracy homestagera. Jak pisałam we wcześniejszych postach, neutralne, bezosobowe wnętrze nie sprzeda się tak dobrze jak wnętrze z określonym charakterem – a tego możemy mu nadać właśnie przy pomocy odpowiedniej kolorystyki! Jak wynika z badań przeprowadzonych przez Institute for Color Research, przy pierwszym spotkaniu potrzebujemy tylko 90 SEKUND, by podświadomie ocenić daną osobę, produkt czy właśnie miejsce. Nasz mózg określa w tym czasie, czy dana rzecz wywołuje w nas pozytywne emocje czy raczej negatywne skojarzenia.Oglądając zdjęcia nieruchomości w ogłoszeniach, to właśnie na kolor zwracamy podświadomie uwagę i to on decyduje o naszym pierwszym wrażeniu.Dlatego tak ważne jest dobranie odpowiednich barw domu czy mieszkania dla sprecyzowanej wcześniej grupy docelowej – to one przyciągną wzrok i zapadną pozytywnie w pamięć!Oczywiście kolorami możemy kreować przestrzeń, wywoływać odpowiednie emocje, podkreślać atuty nieruchomości i odciągać uwagę od wad – a profesjonalny homestager dobrze wie, jak nimi zagrać, by uzyskać pożądany efekt!Dlatego nie bójmy się koloru we wnętrzu, nawet tego intensywnego – nieruchomość z charakterem szybko wpadnie w oko nabywcy i przyciągnie go jak magnes!Stylizacja – czyli wisienka na torcie homestagingu! Bez niej nawet pięknie wykończone wnętrze jest puste i bezosobowe – a na pewno nie przemówi do nikogo już przy pierwszym rzucie oka na zdjęcie w ogłoszeniu!Odpowiednio dobrane dekoracje, budujące klimat i nadające charakteru; miękkie poduchy i przytulne kocyki; rośliny sprawiające, że od razu robi się „domowo”; podkreślające styl nieruchomości grafiki; lampki, wazony, świece, książki i filiżanka z kawą… Każdy element przemyślanej stylizacji ma za zadanie podkreślić odpowiedni lifestyle, w którym zakocha się wybrana grupa docelowa. Musi też połączyć w całość poszczególne pomieszczenia i stworzyć jednolity klimat w nieruchomości.A finalnie ma tworzyć kadry, które przyciągną oko i zapadną w pamięci – czyli efekt WOW, sprzedający nieruchomość od ręki! Mamy już zrobiony pięknie i profesjonalnie HOMESTAGING – wybrana grupa docelowa, funkcjonalna przestrzeń, niebanalne kolory i zjawiskowa stylizacja!Co może od ręki zepsuć cały efekt i ciężką pracę homestagerki?Fatalne ZDJĘCIA… To właśnie zdjęcia mają za zadanie przyciągnąć uwagę na portalach ogłoszeniowych – muszą więc pokazać od razu, jak wyjątkowa jest nasza nieruchomość!Liczy się odpowiedni kadr, światło, uchwycenie tego klimatu, który z taką pieczołowitością kreowaliśmy… Pierwsze wrażenie robimy tylko raz – a w przypadku sprzedaży czy wynajmu domu lub mieszkania za ten pierwszy efekt WOW odpowiadają właśnie fotografie!Nawet najpiękniejsze wnętrze zginie na zdjęciach bez dobrego kadru, bez światła, z zaburzonymi liniami i proporcjami.Dlatego tak ważne jest, by cały proces homestagingu zakończyć zdjęciami, które sprzedają!    I tak tworzy się w głowie homestagera, a potem w nieruchomości piękny obraz, którego efekty są bardzo namacalne: – ogłoszenie ze zdjęciami, które od razu przyciągną uwagę i pozostaną w pamięci – wnętrze, w którym zakocha się każdy odwiedzający – i będzie chciał je mieć za wszelką cenę – szybka i zyskowna sprzedaż lub wynajem nieruchomości!

Barb Schwarz – kobieta która wymyśliła ideę homestagingu

Homestaging czyli profesjonalne przygotowanie domu lub mieszkania do zyskownej i szybkiej sprzedaży lub wynajmu jest jednym z głównych narzędzi marketingowych na rynku nieruchomości. Na polskim rynku jest to cały czas rozwijająca się branża, ale w Ameryce pojawiła sie już 50 lat temu.  Twórczynią idei homestagingu i jej propagatorką na całym świecie jest Barb Schwarz, która dla działających w tej branży jest nieustającym natchnieniem i inspiracją. Kobieta, dla której nie ma rzeczy niemożliwych i która energią mogłaby obdarzyć kolejne 10 osób! Barb dorastała w Kansas. Ukończyła The Uniwersity of Washington z dyplomem z edukacji, muzyki i designu. Przez kilka lat uczyła w szkole, potem zajęła się dekoracją wnętrz co z kolei zawiodło ją do zostania agentem nieruchomości. I to właśnie działając w tej branży w 1972 roku wymyśliła a następnie rozpropagowała na całą Amerykę a potem na świat ideę HOMESTAGINGU. zdjęcie ze strony: barbschwarz.com Nazwa pochodzi od angielskiego słowa “stage” czyli “scena”, taka jak scena w teatrze. Barb próbując namówić jedną z klientek sprzedających dom do pewnych koniecznych zmian we wnętrzu nieruchomości wpadła na pomysł, by wykorzystać swoje zamiłowanie do teatru i musicali. Przedstawiła klientce teorię, że każdy z pokoi to mała scena, którą trzeba przygotować dla widza jakim jest potencjalny kupujący. Ta scena musi być zbudowana specjalnie dla niego i zachwycić go tak, by natychmiast zdecydował się na kupno. Od tamtej pory Barb zaczęła używac tego argumentu i sposobu przygotowania nieruchomości przy każdej transakcji i świetnie się to sprawdzało. Oczywiście mogła korzystać z tego pomysłu sama , ale postanowiła rozsławić go na całym świecie! Misją Barb stało się -jak sama pisze- tworzenie lepszego świata poprzez lepsze środowisko domowe dzięki magii homestagingu. Nie było to łatwe zadanie i Barb często powtarza w wywiadach, że nikt nie usłyszał w życiu tyle razy “nie” ile ona. Miała  jednak głębokie przekonanie że jej idea może zmienic rynek i tak też się stało. W ciągu swojej kariery Barb Schwarz osobiście przygotowała i sprzedała ponad 7000 nieruchomości oraz przeszkoliła 1 mln 300 tysięcy osób! Jest też założycielem Międzynarodowego Stowarzyszenia Profesjonalistów Home Stagingu IAHSP, które ma także swój europejski oddział. Najnowszą nespodzianką jest to, że w styczniu 2023 r. powstanie równiez odzdział EAHSP Poland   BARB SCHWARZ ZASŁYNĘŁA TEŻ ZE SWOICH WIELU POWIEDZEŃ, KTÓRE STAŁY SIĘ ULUBIONE PRZEZ HOMESTAGERÓW!

Poznajmy się!

Na początek wypada się przedstawić:)  Jeżeli jesteś tutaj i zamierzasz skorzystać z moich usług lub poczytać wpisy na blogu, fajnie jesli poznasz mnie lepiej – szczególnie że będę gościem w Twoim domu. Nazywam sie Dagmara Jaśkiewicz – z wykształcenia jestem kosmetyczką, z zamiłowania podróżniczką, a z charakteru miłośniczką porządku, funkcjonalności i pięknych wnętrz. Od najmłodszych lat uwielbiałam organizować, układać, przekładać i poprawiać wszystko w moim otoczeniu. Nigdy nie potrafiłam funkcjonować w panujacym dookoła chaosie – zawsze byłam zdania, że porządek wokół nas przekłada się na porządek w naszym wnętrzu, w głowie i w życiu. Jako uczeń prowadziłam przejrzyste notatki z podkreśleniami i pogrubieniami (choć charakteru pisma może mi pozazdrościc niejeden lekarz:), trzymałam porządek w szufladach i segregowałam zabawki według kategorii. Od czasu studiów przeprowadzałam sie wiecej niż kilkanaście razy, ale każde miejsce w którym mieszkałam potrafiłam tak zorganizować, by było nie tylko przytulne ale i maksymalnie funkcjonalne.  Typowo angielskie “flaty” wynajmowane w Londynie czyściłam, malowałam i wyposażałam w dodatki znajdowane na wyprzedażach i bazarach. Malutkie 37-metrowe dwupokojowe mieszkanko, które przez parę lat wynajmowałam z mężem i córką, urządzilismy tak, że w pokoju dziennym zmieścił sie salon, jadalnia, sypialnia i pokój muzyczny:). Kolejne przeprowadzki tylko doskonaliły mój warsztat, podobnie jak pomoc w takich projektach rodzinie i znajomym, aż finalnie postanowiłam mój naturalny talent i pasję zamienic w zawód. Moja dotychczasowa droga zawodowa była bardzo urozmaicona, ale kiedy patrzę na nią z perpektywy czasu to widzę, że każda wykonywana przeze mnie praca, kazda firma którą prowadziłam dała mi umiejętności i wiedzę, które moge wykorzystać przy porządkowaniu i organizacji wnętrz oraz homestagingu. Z zawodu jestem dyplomowaną kosmetyczką ze specjalizacją “wizaż i stylizacja” – potrafię więc nie tylko zrobić profesjonalny porządek w Twojej szafie z kosmetykami i toaletce, ale też doradzę jakie ubrania, dodatki i kolory pasują do Ciebie, jakich koniecznie trzeba sie pozbyć oraz co warto dokupić by garderoba była kompletna. Koniec z odwiecznym “Nie mam się w co ubrać” przy trzech niedomykających się szafach! A dodatkowo wszystko będzie wygodnie i przejrzyście zorganizowane:)  Zajmowałam sie organizacją wesel i bankietów, potrafię więc zarządzać stresującym i wymagającym dobrej koordynacji projektem, jakim na pewno jest przeprowadzka:), oraz uspokoić nawet największe nerwy. Przez 3 lata prowadziłam bistro, a przy tym kocham gotować i przyjmować gości więc kuchnia i jej organizacja to dla mnie bułka z masłem, podobnie jak motywowanie i dopingowanie współpracownika (czyli Ciebie!). Jako kochajaca porządek mama dwóch córek mam wiele patentów na to, by pokoje naszych najmłodszych nie jawiły sie jako jaskinia grozy i wiecznego bałaganu. Dodatkowo jestem społecznikiem, a od kilku lat członkiem Fundacji pomagającej głównie potrzebujacym kobietom z dziećmi – rozwiązywanie problemów (także tych życiowych), doradzanie, pomoc w odnalezieniu samej siebie a nawet w całkowitej zmianie dotychczasowego życia, które nie przynosi radości – to mam ogarnięte! Natomiast podróżowanie po świecie i poznawanie innych kultur jest dla mnie nieustającą inspiracją zarównoprzy organizacji jak i stylizacji wnętrz. Jednocześnie na kursach i warsztatach zgłębiłam tajemnice i zasady homestagingu, by kazda nieruchomość zamienic w dom marzeń dla konkretnego klienta i by sprzedac lub wynająć ja z jak najwiekszym zyskiem dla Ciebie! Widzisz więc, że kazdy zrobiony przeze mnie krok prowadził mnie tutaj, by teraz pomóc Tobie uporać się ze swoim wnętrzem – w kazdym tego słowa znaczeniu! Nie czekaj, odezwij sie do mnie! WSZYSTKO NA MIEJSCU Dagmara Jaśkiewicz tel.+48 662 223 177 email: dagmarawnm@gmail.com